醫(yī)院作為藥品銷售最大終端，引導(dǎo)著國內(nèi)藥品使用的結(jié)構(gòu)和方向。據(jù)國內(nèi)樣本醫(yī)院數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012-2017年，國內(nèi)醫(yī)院終端藥品銷售規(guī)模一直保持持續(xù)增長。2017年，國內(nèi)樣本醫(yī)院按通用名計(jì)涉及產(chǎn)品共2300多個(gè)，企業(yè)約2800家。整體市場由2012年銷售額1524億元上升至2017年的2223億元。按照樣本醫(yī)院與我國等級(jí)醫(yī)院實(shí)際銷售額 1：5 測算，對(duì)應(yīng)等級(jí)醫(yī)院銷售額為11115.1億元。
從樣本醫(yī)院通用名品種來看，2017年前10位品種購入金額占總金額的10.1%；前20位品種占16.9%；前30位品種占22.5%；前50位品種占31.9%；前100位品種占47.9%；前200位品種占67.4%。
通過對(duì)樣本醫(yī)院通用名品種銷售額增長率梳理分析發(fā)現(xiàn)，增速在20%～30%之間的品種有23個(gè)；增速在31%～50%之間的品種有21個(gè)；增速在50%以上的品種有10個(gè)。在2017年行業(yè)環(huán)境劇烈變化的情況下，這些產(chǎn)品依然保持強(qiáng)勁的增長態(tài)勢，有力拉動(dòng)了樣本醫(yī)院整體市場的增長，從另一層面也反映出當(dāng)前國內(nèi)樣本醫(yī)院核心產(chǎn)品競爭力情況。
增速50%以上品種10個(gè)
2017年，國內(nèi)樣本醫(yī)院增速50%以上的品種中用藥金額2億～5億元的品種有5個(gè)，分別是：聚乙二醇化重組人粒細(xì)胞集落刺激因子用藥金額4.5億元，增速256%；替諾福韋用藥金額2.4億元，增速83.0%；多拉司瓊用藥金額2.24億元，增速59.9%；氟尿嘧啶用藥金額2.21億元，增速78.1%；復(fù)方腦肽節(jié)苷脂用藥金額2.2億元，增速84.9%。
2017年，國內(nèi)樣本醫(yī)院增速50%以上的品種中用藥金額1億～2億元的產(chǎn)品有5個(gè)，分別是非布司他、阿帕替尼、頭孢西酮、復(fù)方曲克蘆丁、人用狂犬病疫苗。
增速30%～50%品種21個(gè)
2017年，國內(nèi)樣本醫(yī)院增速30%～50%的產(chǎn)品中用藥金額在5億元以上的有4個(gè)，分別是：碘克沙醇用藥金額7.6億元，增速32.0%；胞磷膽堿用藥金額6.9億元，增速32.9%；貝伐珠單抗用藥金額5.7億元，增速30.9%；乙酰半胱氨酸用藥金額5.5億元，增速30.2%。
2017年，國內(nèi)樣本醫(yī)院增速30%～50%的產(chǎn)品中用藥金額1億～5億元的通用名品種有17個(gè)，分別是替加環(huán)素、重組人生長激素、吉非替尼、多柔比星、洛鉑、硼替佐米、奧司他韋、那曲肝素、人纖維蛋白原、艾普拉唑、復(fù)方甘草酸單銨、康柏西普、左奧硝唑、英夫利昔單抗、人凝血因子Ⅷ、人纖維蛋白粘合劑、艾地苯醌。
增速20%～30%品種23個(gè)
2017年，國內(nèi)樣本醫(yī)院增速20%～30%產(chǎn)品中用藥金額10億元以上的有3個(gè)，分別是：地佐辛用藥金額16.3億元，增速20.7%；埃索美拉唑用藥金額12.2億元，增速22.5%；氟比洛芬用藥金額11.5億元，增速20.9%。
2017年，國內(nèi)樣本醫(yī)院增速20%～30%品種中用藥金額5億～10億元的有3個(gè)，分別是：曲妥珠單抗用藥金額8.8億元，增速20.4%；重組人血小板生成素用藥金額5.2億元，增速23.7%；利奈唑胺用藥金額5.2億元，增速27.3%。
2017年，國內(nèi)樣本醫(yī)院增速20%～30%品種中用藥金額5億元以下的產(chǎn)品有17個(gè)，分別是利伐沙班、羥考酮、雙環(huán)醇、埃克替尼、蘇黃止咳膠囊、匹伐他汀、復(fù)方微量元素、度洛西汀、復(fù)方魚油/脂肪乳、麥考酚、地特胰島素、阿替普酶、雷替曲塞、伊班膦酸、羅沙替丁、噴他佐辛、艾司洛爾。
結(jié)語>>>
隨著國家對(duì)藥占比的控制越來越嚴(yán)，對(duì)臨床用藥監(jiān)管也越來越規(guī)范，各種輔助用藥及重點(diǎn)監(jiān)控目錄層出不窮，按病種付費(fèi)及多元復(fù)合式醫(yī)保支付方式改革也將全面提速。這些變化有可能徹底改變醫(yī)生診療行為、醫(yī)院用藥結(jié)構(gòu)格局、醫(yī)藥供應(yīng)商的市場競爭規(guī)則。面對(duì)我國持續(xù)推進(jìn)醫(yī)?？刭M(fèi)、招標(biāo)降價(jià)、處方藥外流、銷售渠道不斷下沉的背景，醫(yī)藥企業(yè)必須改變營銷觀念，找準(zhǔn)市場切入點(diǎn)，不斷提升企業(yè)增長的源動(dòng)力。
