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　　千虹醫(yī)藥網(wǎng)9月6日訊　日前，筆者與國內(nèi)幾位知名醫(yī)藥企業(yè)的高管朋友交流時，碰到了一個共同的話題：營銷高手如何向管理高手轉(zhuǎn)型？說的通俗點，就是業(yè)務(wù)高手如何才能快速向管理高手轉(zhuǎn)型？大家心里其實都非常清楚，在我們的周圍就有一些這樣的圈內(nèi)朋友，自己做業(yè)務(wù)時絕對是高手，但是要讓他帶一個團隊，可能就勉為其難了。

 

　　人力部門出援手

 

　　筆者建議，醫(yī)藥企業(yè)的人力資源部門要配合企業(yè)管理層做好人才轉(zhuǎn)型的把關(guān)工作。萬事人為本，人盡其才、物盡其用，這是當今醫(yī)藥企業(yè)管理者追求的最高境界。醫(yī)藥企業(yè)的興衰、事業(yè)的成敗，其關(guān)鍵在于人才。我認為，最難的問題是作為醫(yī)藥企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者如何認知、了解一個人，并能發(fā)揮長處，盡其所能為企業(yè)的發(fā)展服務(wù)。事實上，醫(yī)藥企業(yè)的業(yè)務(wù)高手在提拔和使用上往往就引起企業(yè)管理層的爭議：有領(lǐng)導(dǎo)支持該業(yè)務(wù)高手轉(zhuǎn)型，理由是他自己能做好業(yè)務(wù)，就一定能帶好“徒弟”，這樣一個高手就變成了一群業(yè)務(wù)高手，持這種意見者多為業(yè)務(wù)高手的直接領(lǐng)導(dǎo)，大多數(shù)為企業(yè)的營銷管理干部，他們是企業(yè)的中層，相對比較感性；也有領(lǐng)導(dǎo)反對該業(yè)務(wù)高手轉(zhuǎn)型，理由是他自己能做好業(yè)務(wù)，不一定能做好“教練”，持這種意見者大多數(shù)為企業(yè)的高層，相對比較理性。面對這種情況，企業(yè)的人力資源部要做好人才升遷和轉(zhuǎn)型時的把關(guān)工作，需要頂住來自管理層的壓力。

 

　　由于每個人的個性差異很大，因此，要想使每個人都能發(fā)揮其積極作用，醫(yī)藥企業(yè)人力資源部門就必須遵循人盡其才、才盡其用的用人原則。人才的職業(yè)晉升包括兩種，一為專業(yè)類提升，一類為管理類發(fā)展。首先，用才必須發(fā)揮其專長，即把有技術(shù)專長的人才放在技術(shù)崗位上，把有組織才能的人才放到管理崗位上，把善于應(yīng)變又有營銷才能的人才放到銷售崗位上，把技術(shù)熟練但文化程度低的人放到生產(chǎn)第一線上。做到用人所長、用人所愿、專才專用、大才大用、小才小用，實現(xiàn)人盡其才、才盡其用。其次，用才不可忽視其氣質(zhì)和 興趣。在安排人才的工作崗位時不僅要考慮人才的專長，而且還要考慮他們的氣質(zhì)類型和興趣特征，盡可能地安排他們到最合適的工作崗位上去。因而在人員的組織管理中，主要是挖掘潛能和調(diào)動其積極性，掌握和了解人員所具有的能力、才干、氣質(zhì)與他的職位和所承擔的責任是否相匹配，并通過合理的用人環(huán)節(jié)和流程，即用當其時、用當其位、用當其愿才能真正的調(diào)動人員的積極性，發(fā)揮其潛能，這樣每個人都能找到一個展示自我的舞臺。如果一個營銷高手沒有源自內(nèi)生式的轉(zhuǎn)型愿望，組織對其進行拔苗助長式的提拔使用，這種營銷高手的轉(zhuǎn)型往往是失敗的。

 

　　欲成高手先立志

 

　　成為高手的核心部分是志向、實干、學習、思維和執(zhí)行力等方面，需要強調(diào)的是高手在思維上都處于較高的水平。而成為高手最重要的修煉是：都有幾年的實際工作經(jīng)驗，對所從事行業(yè)的知識在廣度、深度、高度上都處于較高水平，思維清晰、有大局觀，能夠監(jiān)控自我的思維并優(yōu)化和改進，執(zhí)行力超級強，速度快。擬轉(zhuǎn)型的管理干部一定要有成為某一個領(lǐng)域高手的明確目標。立志就是你要有成為高手的強烈愿望，偉人只是他偉大思想的表演者和執(zhí)行者，高手也是如此。

 

　　業(yè)務(wù)高手若想成為一個營銷高手，要從內(nèi)在素質(zhì)等方面來完善和改變自我。首先，要快速通過各種方式提升自己，提升自己的綜合管理能力和水平。以前是“一人吃飽，全家不餓”，但是現(xiàn)在自己是部門的負責人，是部門生存與發(fā)展的支柱。先前的業(yè)務(wù)高手要學會迅速轉(zhuǎn)化角色，因為管理者在一個組織中往往扮演著多重身份，既是理念推廣者又是信息傳播者，既是決策者又是傾聽者，既是教練員又是戰(zhàn)斗員，既是資源整合者又是資源分配者，在不同的流程中扮演著不同的角色，在不同的環(huán)境中充當著不同的身份。這種角色的轉(zhuǎn)換對管理者的內(nèi)在素質(zhì)要求很高，而不僅僅是營銷方面的素質(zhì)。

 

　　其次，面對一些部門管理上的突發(fā)問題，要冷靜思考和積極應(yīng)對，要從公司和部門的角度來尋找解決辦法和應(yīng)對策略。

 

　　再次，在管理崗位上面對各級領(lǐng)導(dǎo)要不卑不亢；處理問題時切記做到公開、公平、公正。

 

　　大概說來，一個業(yè)務(wù)高手要成長為成為管理高手的過程一般分為四個階段：摸索期、適應(yīng)期、勝任期、成熟期。人們通常所說的選擇大于努力，就是指個人結(jié)合社會需求和自身特長、興趣愛好去選擇自己所樂意從事的工作領(lǐng)域，如果你選擇對了，就會事半功倍。