千虹醫(yī)藥網(wǎng)11月21日訊 隨著國外藥企原研藥品在中國專利保護的到期，以及中國本土研發(fā)企業(yè)的沖擊，低價仿制藥大量上市，外企原研藥在華市場的銷售有所放緩，甚至出現(xiàn)不同程度萎縮。
外企的“瘦身”運動已經(jīng)開始了。
為了節(jié)約成本，聚焦核心領域，提高資源的利用效率，外企通過剝離產(chǎn)品、轉(zhuǎn)讓銷售權(quán)等方式集中發(fā)力于不易被仿制的創(chuàng)新藥領域。另一邊，國內(nèi)藥企為了迅速補充產(chǎn)品線，加強優(yōu)勢領域，擴大現(xiàn)金流，提升企業(yè)競爭力，紛紛爭當“接盤俠”。
本文結(jié)合2016年以來網(wǎng)上披露的報道，對國內(nèi)藥企引進外企成熟產(chǎn)品信息進行匯總：
1拜耳&上藥
合作期內(nèi)，拜耳將把旗下“白加黑”等5個品牌藥在中國市場的商業(yè)運作總包給上藥控股，上藥控股則將為拜耳在全國范圍提供包括策略制定、營銷推廣、渠道管理以及相關(guān)工作的集成服務。究其合作原因，主要是拜耳這種大型外資企業(yè)對于終端渠道的把控能力往往不如本土企業(yè)靈活，而拜耳也是看中了上藥在基層和連鎖藥店市場的高占有率。
反觀上藥，公司針對合作成立了全國合約銷售業(yè)務總部，該五個品種將由銷售部內(nèi)業(yè)務代表開展醫(yī)院學術(shù)推廣、商業(yè)渠道拓展和OTC連鎖終端覆蓋，迎合了上藥加快向現(xiàn)代醫(yī)藥供應鏈服務企業(yè)轉(zhuǎn)型和集團戰(zhàn)略。
2阿斯利康&康哲
阿斯利康通過合作有利于他們在中國這個全球第二大市場開展他們的戰(zhàn)略計劃，就是和本土企業(yè)合作使得藥品的利益最大化。而康哲通過合作，能充分的發(fā)揮一線銷售團隊的優(yōu)勢，布局渠道，有效提升產(chǎn)品的覆蓋率和銷售額。
根據(jù)康哲藥業(yè)2017半年報顯示，受益學術(shù)推廣，企業(yè)在穩(wěn)固核心市場的同時，加強市場的覆蓋及滲透，波依定實現(xiàn)收入為6.43億元，較去年同期增長134.2%，可見合作之后的優(yōu)勢正在逐步現(xiàn)顯出來。
3澳洲Avita& 國控
Avita關(guān)注到每年中國有340萬名患者因燒傷入院，并有140萬名人受白癜風皮膚癥困擾，這正是Avita旗下皮膚修護產(chǎn)品的主要適用群體，Avita在2012年進入中國市場后，已經(jīng)有了較好的市場布局，而此次合作將能夠更好滿足中國市場對Avita可再生醫(yī)療產(chǎn)品的需求。
接盤的國藥控股美太醫(yī)療設備（上海）有限公司成立于1995年，前身上海美太醫(yī)療設備有限公司，是一家專注于醫(yī)院現(xiàn)代化物流解決方案、手術(shù)室及ICU解決方案、感染控制全面解決方案、藥房自動化解決方案及外科耗材的專業(yè)化公司。與全國各地區(qū)超過3000家醫(yī)院和醫(yī)療機構(gòu)建立了長期良好的合作關(guān)系，員工隊伍280余人，此次合作將豐富公司銷售產(chǎn)品線，進一步帶來銷售增益。
4泰凌醫(yī)藥&諾華制藥
2016年5月，泰凌醫(yī)藥宣布收購諾華制藥骨科品牌“密蓋息”，包括相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、許可證及其他資產(chǎn)，交易金額為1.45億美元。泰凌醫(yī)藥將獲得中國（包括港臺地區(qū)）、韓國、東南亞、印度等亞太主要地區(qū)，以及瑞士、澳大利亞、俄羅斯、巴西、南非等世界其他地區(qū)的銷售網(wǎng)絡。對于泰凌醫(yī)藥來說，收購密蓋息品牌，將豐富其治療領域的產(chǎn)品線，戰(zhàn)略性進入骨科領域。
泰凌制藥2017半年報顯示，密息蓋上半年錄得1.55億元人民幣，其中1.15億元為品牌授權(quán)的使用費用收入，自營銷售為3970萬元人民幣。
5法國LFB&亞寶藥業(yè)
法國LFB公司和亞寶藥業(yè)共同將全球領先的人血白蛋白產(chǎn)品VIALEBEX引入中國，亞寶藥業(yè)成為該產(chǎn)品在中國市場的獨家代理。
近年來，亞寶藥業(yè)采取“走出去，引進來”的方式，加強國際合作，從發(fā)達國家引進先進的管理和技術(shù)以及高端人才和產(chǎn)品，此次引進的VIALEBEX是亞寶藥業(yè)眾多的國際合作項目之一。除此之外，亞寶藥業(yè)和美國禮來合作開發(fā)治療糖尿病新藥；和英國國家醫(yī)學研究院科技部合作開發(fā)治療帕金森病新藥；和南澳大利亞大學合作，建立了一個合作實驗室，開發(fā)抗腫瘤新藥；和加拿大羅森健康研究院合作開發(fā)治療膿毒血癥新藥；和加拿大兩名院士合作開發(fā)治療腦中風新藥；和美國sciecure/salus制藥公司合作開發(fā)4個緩控釋產(chǎn)品；和美國黑森研發(fā)公司合作，在北京建立一個實驗室，共同研究創(chuàng)新藥等等。
6GSK&凱德思達
2016年7月，葛蘭素史克中國宣布與凱德思達醫(yī)藥控股集團達成協(xié)議，同意轉(zhuǎn)讓其持有的南京美瑞制藥股權(quán)及三種泌尿產(chǎn)品，包括舍尼亭速釋片、舍尼亭緩釋片和那妥，由凱德思達接手有關(guān)生產(chǎn)和銷售業(yè)務。
據(jù)了解，南京美瑞制藥有限公司是GSK于2010年耗資7000萬美元并購的一家位于中國的制藥企業(yè)。主要從事泌尿系統(tǒng)疾病診斷和治療相關(guān)產(chǎn)品的研制與生產(chǎn)的專業(yè)化公司。通過本次合作GSK將在華業(yè)務重點聚焦在呼吸、肝炎、疫苗、艾滋病、中樞神經(jīng)系統(tǒng)和血栓等核心領域，并在該領域集中持續(xù)發(fā)力，更好地為中國病患提供醫(yī)療幫助。
凱德思達醫(yī)藥控股集團創(chuàng)立于2000年，公司的銷售規(guī)模在25.3億元，年平均增長率在23.8%左右，在抗生素市場領域、心腦血管市場領域、肝病、腫瘤的產(chǎn)品銷售處于行業(yè)領先地位。此次收購成功，有利于集團完善醫(yī)藥工業(yè)板塊布局，顯著提升集團整體生產(chǎn)質(zhì)量管理技術(shù)水平，進一步豐富集團產(chǎn)品線。凱德思達將充分利用美瑞的生產(chǎn)能力、技術(shù)優(yōu)勢以及員工技能，不斷發(fā)展，為患者提供優(yōu)質(zhì)藥品，為員工提供長期的發(fā)展和成長機會。
7Acino&綠葉制藥
綠葉制藥全球化戰(zhàn)略的核心，即以合作并購、研發(fā)創(chuàng)新、品牌營銷以及國際質(zhì)量標準推動中國市場和國際市場并駕齊驅(qū)。此次收購目的正是如此，Acino為歐洲最大的獨立透皮系統(tǒng)制造商之一，而透皮釋藥業(yè)務全球市場的規(guī)模龐大，且具有強勁的潛在增長力。全球人口老齡化趨勢將使慢病管理的需求大幅上升，透皮釋藥業(yè)務無疑是一個巨大的市場。綠葉制藥表示，下一步將充分結(jié)合自身在中國市場的經(jīng)驗和優(yōu)勢，為透皮釋藥業(yè)務開拓新的市場機遇和發(fā)展空間。
8阿斯利康&三生制藥
2016年10月，三生制藥發(fā)布公告稱，其全資子公司香港三生與阿斯利康簽訂獨家許可協(xié)議，獲得后者糖尿病領域的4款產(chǎn)品，總許可價1億美金，獨家許可期限為20年。4個產(chǎn)品分別為：Byetta、Bydureon、Bydureondualchamberpen、Bydureonautoinjector。此次合作，三生集團產(chǎn)品線在糖尿病領域得到有力的拓展和市場滲透，也將整合阿斯利康的銷售團隊，建立起一支糖尿病領域的專業(yè)團隊，更好的布局糖尿病領域。
9禮來、SUDA &億騰制藥
2016年11月，制藥巨頭禮來中國宣布，已經(jīng)與中國醫(yī)藥公司億騰醫(yī)藥達成獨家協(xié)議，將旗下抗生度“?？虅凇焙汀胺€(wěn)可信”兩款產(chǎn)品在中國內(nèi)地范圍內(nèi)的推廣和分銷權(quán)于2017年1月1日起正式授予億騰醫(yī)藥。
這對于億騰在抗感染領域內(nèi)容實力有一定的增強作用。在此之前，億騰的感染線只有一個抗感染藥物西力欣。而禮來此次易主的藥物：?？虅诤头€(wěn)可信，是禮來抗感染產(chǎn)品線中的老牌產(chǎn)品，擁有臨床醫(yī)生很高的認可度。
同一個月，億騰醫(yī)藥宣布，就SUDA制藥一款用于治療失眠的新藥——Zolpimist?（酒石酸唑吡坦口腔噴霧劑）達成獨家商業(yè)許可協(xié)議。此次雙方合作的這款新藥，將是在中國市場面世的第一款進口的酒石酸唑吡坦特效口腔噴霧劑。通過合作，億騰將擴大其擁有的產(chǎn)品組合，公司的商業(yè)策略十分吻合。
10海默尼藥業(yè)
國內(nèi)接盤俠中，筆者重點關(guān)注了較活躍的西藏海默尼藥業(yè)。公開資料顯示，海默尼藥業(yè)股份有限公司起步于2002年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、專業(yè)推廣于一體的綜合型醫(yī)藥企業(yè)。海默尼藥業(yè)成立以來，為搶占市場，于2013-2017年，與多家企業(yè)合作，不斷豐富自身的產(chǎn)品線，確保了公司在銷售領域的市場優(yōu)勢。
2013-2017年海默尼藥業(yè)引進產(chǎn)品統(tǒng)計
