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“閃電拿下”江中、湘中后 千億巨無霸華潤醫(yī)藥如何布局?

2018/9/18 13:41:54 來源:千虹醫(yī)藥網(wǎng)


 作為醫(yī)藥巨頭之一,華潤醫(yī)藥的一舉一動都備受關(guān)注。2018年上半年,華潤醫(yī)藥收益近千億港元,分銷業(yè)務(wù)占收益比例超過80%。其旗下3家A股上市公司:華潤雙鶴的三大業(yè)務(wù)快速增長,華潤三九推動自我診療及處方藥業(yè)務(wù)主動進行轉(zhuǎn)型升級,東阿阿膠以“阿膠+”戰(zhàn)略推動在更高層次上實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。此外,在“閃電拿下”江中藥業(yè)、湘中制藥后,千億巨無霸華潤醫(yī)藥未來會如何布局呢?
 
  華潤醫(yī)藥架構(gòu)
 
 
  華潤醫(yī)藥集團有限公司(簡稱:華潤醫(yī)藥)2017年收益超過1700億港元,其旗下?lián)碛腥A潤醫(yī)藥商業(yè)集團有限公司、華潤三九醫(yī)藥股份有限公司、華潤雙鶴藥業(yè)股份有限公司、東阿阿膠股份有限公司、華潤紫竹藥業(yè)有限公司等企業(yè)。其中,華潤三九、華潤雙鶴、東阿阿膠是A股上市公司,截至2018年9月17日收盤,市值分別達237億元、153億元、285億元,華潤醫(yī)藥市值760億港元。
 
  華潤醫(yī)藥:上半年收入近千億
 
  華潤醫(yī)藥業(yè)績情況(單位:億港元)
 
  上半年,華潤醫(yī)藥收益937.41億港元,同比增長13.3%,其中,分銷業(yè)務(wù)依然是“主角”,占收益比例達81.2%,制藥業(yè)務(wù)占16.1%,零售業(yè)務(wù)占2.6%。此外,毛利達168.81億港元,同比增長34.7%,整體毛利率為18.0%,同比提高2.9個百分點,主要是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)改善,制藥業(yè)務(wù)與醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)的毛利率均有明顯提升。
 
  分銷:占收益比例超80%
 
  分銷業(yè)務(wù)實現(xiàn)收益776.01億港元,同比增長10.2%。毛利率為7.4%,同比提升1.0個百分點。
 
  據(jù)了解,華潤醫(yī)藥的分銷業(yè)務(wù)方面加快在西部空白省份的網(wǎng)絡(luò)布局,并通過加強省級平臺建設(shè)、滲透基層市場,做強做大區(qū)域優(yōu)勢,進一步提高下游終端掌控力。截至2018年6月30日,醫(yī)藥分銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋至全國27個省、直轄市及自治區(qū),客戶中包括二、三級醫(yī)院5,857家,基層醫(yī)療機構(gòu)38,954家,以及零售藥房28,916家。
 
  此外,擁有160個物流中心;并累計向約300家醫(yī)院提供醫(yī)院物流只能一體化(HLI)服務(wù),并累計實施數(shù)十個區(qū)域藥品智能化管理(NHLI)項目。
 
  制藥:高速增長32.9%
 
  制藥業(yè)務(wù)收益168.75億港元,同比增長32.9%。毛利率方面,受業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級、產(chǎn)品組合優(yōu)化等因素驅(qū)動,提升3.6百分點至63.7%。此外,其研發(fā)支出6.5億港元,同比增加63.5%。
 
  按產(chǎn)品類別劃分,化藥實現(xiàn)收益80.39億港元,同比增長50.9%,主要受益于抗感染藥物、輸液產(chǎn)品、以及慢病與專科用藥的收益增加;中藥實現(xiàn)收益74.97億港元,同比增長19.9%,主要因為多個品類的中藥OTC產(chǎn)品、心腦血管等領(lǐng)域中藥處方藥、以及中藥配方顆粒的收益增加;生物藥實現(xiàn)收益0.89億港元,受銷售模式調(diào)整影響同比增長39.1%;營養(yǎng)保健品收益3.07億港元,同比增長93.6%,主要受益于保健品品類的豐富。
 
  值得一提的是,華潤醫(yī)藥重點開展的一致性評價專項項目超過40個,其中超過20個項目為289目錄外品種,多個項目已開展了生物等效性臨床試驗,鹽酸特拉唑嗪片、苯磺酸氨氯地平片、二甲雙胍緩釋片等品種已完成申報,2018年7月苯磺酸氨氯地平片(5mg)通過了一致性評價。華潤醫(yī)藥表示,苯磺酸氨氯地平片(5mg)通過一致性評價將有利于未來的市場銷售和競爭,并為后續(xù)其他產(chǎn)品開展一致性評價積累了寶貴的經(jīng)驗,對公司業(yè)績產(chǎn)生積極影響。
 
  零售:零售藥房突破800
 
  零售業(yè)務(wù)收益24.70億港元,同比增長16.7%;毛利率16.3%,同比下滑0.9個百分點,主要是因為利潤率相對較低的高值藥品直送業(yè)務(wù)(DTP)的快速增長。截至2018年6月30日,共有812家零售藥房,DTP藥房已達94家,覆蓋中國超過50個城市。
 
  此外,華潤醫(yī)藥加快外延式發(fā)展,通過重組江中藥業(yè)、收購湘中制藥擴展制藥業(yè)務(wù)布局;繼續(xù)落實“省級搭建平臺、地市級布局網(wǎng)絡(luò)”戰(zhàn)略,不斷優(yōu)化分銷網(wǎng)絡(luò)布局;借助產(chǎn)業(yè)投資基金實現(xiàn)前瞻性布局。上半年通過對昂德生物進行重組,華潤醫(yī)藥系統(tǒng)性整合旗下生物藥業(yè)務(wù)相關(guān)的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷資源,未來將通過并購、產(chǎn)品引進、國際化合作等形式加快優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獲取,進一步提升生物藥業(yè)務(wù)的整體實力。今年8月,華潤醫(yī)藥獲納入恒生可持續(xù)發(fā)展企業(yè)基準(zhǔn)指數(shù),9月10日正式生效。
 
  對于未來戰(zhàn)略規(guī)劃,華潤醫(yī)藥表示,將聚焦核心領(lǐng)域,強化品牌優(yōu)勢,優(yōu)化產(chǎn)品組合,推進制藥業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級;完善網(wǎng)絡(luò)布局,強化優(yōu)勢區(qū)域,創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式,打造智慧型醫(yī)藥供應(yīng)鏈服務(wù)商;致力于滿足臨床需求,優(yōu)化研發(fā)創(chuàng)新體系;通過多種方式加快外延式發(fā)展,鞏固競爭優(yōu)勢;拓展國際合作,獲取優(yōu)質(zhì)資源和先進技術(shù),提升綜合競爭力;推進業(yè)務(wù)協(xié)同和資源整合,優(yōu)化資源配置和運營效率。
 
  華潤雙鶴:三大業(yè)務(wù)快速增長
 
  華潤雙鶴業(yè)績情況(單位:億元)
 
  華潤雙鶴搭建慢病普藥業(yè)務(wù)、??茦I(yè)務(wù)和輸液業(yè)務(wù)三大業(yè)務(wù)平臺,上半年業(yè)績快速增長,營收40.6億元,同比增長35%;凈利潤5.83億元,同比增長12%。
 
  慢病業(yè)務(wù)收入同比增長31%。其中,降壓用藥核心產(chǎn)品降壓〇號銷售收入同比增長5%,壓氏達、穗悅系列、硝苯地平和厄貝沙坦收入超雙位數(shù)增長;降糖用藥核心產(chǎn)品糖適平同比增長7%,二梯隊產(chǎn)品二甲雙胍緩釋片(卜可)銷售收入實現(xiàn)41%的快速增長;降脂用藥核心產(chǎn)品匹伐他汀鈣繼續(xù)保持高速增長,銷售收入同比增長28%。
 
  ??茦I(yè)務(wù)收入同比增長41%。其中,兒科用藥核心產(chǎn)品珂立蘇銷售收入同比增長16%;腎科用藥核心產(chǎn)品腹膜透析液銷售收入實現(xiàn)55%的增長。
 
  輸液業(yè)務(wù)方面,基礎(chǔ)輸液銷售收入同比增長19%,上半年包材結(jié)構(gòu)調(diào)整再突破,軟包裝銷量占比較2017年年末再提升3個百分點。其中重點產(chǎn)品BFS收入實現(xiàn)35%增長,直軟輸液快速導(dǎo)入市場,收入同比增長55%。
 
  華潤三九:推動自我診療及處方藥業(yè)務(wù)主動進行轉(zhuǎn)型升級
 
  華潤三九業(yè)績情況(單位:億元)
 
  上半年,華潤三九營收64.72億元,同比增長29.49%;凈利潤8.27億元,同比增長11.50%。其中,自我診療業(yè)務(wù)營收33億元,同比增長21.49%;處方藥業(yè)務(wù)營收28.45億元,同比增長41.19%。
 
  OTC及OTX業(yè)務(wù):實現(xiàn)快速增長。品牌OTC業(yè)務(wù)強化感冒、皮膚、胃腸三個傳統(tǒng)品類優(yōu)勢,滿足消費者自我診療的用藥需求。專業(yè)品牌業(yè)務(wù)(OTX)積極探索新型品牌建設(shè)模式,重點圍繞兒科、骨科、婦科品類,打造“999”小兒感冒藥、“好娃娃”、“天和”以及“康婦特”品牌。值得一提的是,感冒品類受年初流感疫情帶動,終端銷售快速提升,但受到產(chǎn)能限制,感冒品類最終實現(xiàn)約30%的增長;其他品類中,兒科、骨科品類增長較好,皮膚品類、胃藥品類銷售表現(xiàn)平穩(wěn)。
 
  大健康:“999今維多”新品陸續(xù)上市,業(yè)務(wù)加速發(fā)展。公司搭建膳食營養(yǎng)補充劑等大健康產(chǎn)品的業(yè)務(wù)發(fā)展平臺。繼2017年末推出首批“999今維多”品牌膳食營養(yǎng)補充劑便攜裝產(chǎn)品,2018年5月第二批產(chǎn)品全新上市。截至目前,“999今維多”品牌下已上市20款產(chǎn)品,覆蓋膳食營養(yǎng)補充劑多個領(lǐng)域。
 
  處方藥業(yè)務(wù):聚焦中醫(yī)藥優(yōu)勢領(lǐng)域,打造市場優(yōu)勢產(chǎn)品。公司圍繞疾病發(fā)展全過程布局產(chǎn)品線,在心腦血管、腫瘤、骨科、消化等領(lǐng)域,不斷提升產(chǎn)品力,打造差異化優(yōu)勢,推動學(xué)術(shù)研究和市場推廣工作,打造中藥大產(chǎn)品。上半年,公司中藥注射劑產(chǎn)品銷量有所下滑,占營業(yè)收入的比重已降至約8%;其他品種如天和骨通貼膏、易善復(fù)等實現(xiàn)良好增長。此外,抗感染業(yè)務(wù)營收實現(xiàn)增長;中藥配方顆粒業(yè)務(wù)實現(xiàn)了較快增長。
 
  東阿阿膠:以“阿膠+”戰(zhàn)略,推動在更高層次上實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展
 
  東阿阿膠業(yè)績情況(單位:億元)
 
  2018年上半年,東阿阿膠實現(xiàn)營收29.86億元,凈利潤8.62億元。東阿阿膠主要產(chǎn)品有阿膠、人參和鹿茸,作為中國最大的阿膠企業(yè),在品牌、網(wǎng)絡(luò)、平臺與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等方面市場領(lǐng)先優(yōu)勢明顯。
 
  據(jù)了解,東阿阿膠全面實施文化體驗營銷,構(gòu)建工商命運共同體,推進與經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作,共同維護終端,實現(xiàn)多方共贏。以“阿膠+”戰(zhàn)略,優(yōu)化價值回歸工程,功能開發(fā)服用方便、學(xué)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)支撐工程,原料內(nèi)外掌控、全過程溯源工程,推動公司在更高層次上實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。阿膠持續(xù)轉(zhuǎn)向高端滋補客群,推動純銷增長、份額提升,深耕重點區(qū)域市場;復(fù)方阿膠漿定位氣血雙補,利用氣血雙補傳統(tǒng)認知,持續(xù)開創(chuàng)氣血保養(yǎng)廣譜消費;阿膠糕繼續(xù)開創(chuàng)都市白領(lǐng)女性,拓展產(chǎn)品線上銷售。




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