隨著醫(yī)藥行業(yè)政策的變化，上市公司的銷售模式也發(fā)生了變化。
同花順數(shù)據(jù)顯示，除了ST長(zhǎng)生外，292家生物醫(yī)藥行業(yè)上市公司發(fā)布了2018年半年度的銷售費(fèi)用。從有對(duì)比數(shù)據(jù)的289家上市公司來看，257家公司的銷售費(fèi)用出現(xiàn)不同程度的上浮，占比約為88.9%。
一位不愿透露姓名的行業(yè)分析人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，2018年以來，大部分省市已經(jīng)開始實(shí)施兩票制。政策的變化，導(dǎo)致企業(yè)的銷售模式發(fā)生變化，企業(yè)要么改成高開高返模式，要么收購(gòu)原來下游小代理商，這兩種模式在一定程度上也會(huì)促使企業(yè)銷售費(fèi)用上升。
“隨著兩票制的推進(jìn)，以前公司是底價(jià)出貨，但兩票制之后，不得不改成高開高返，這樣在一定程度上就拉高了銷售費(fèi)用?！币晃簧鲜泄靖吖茉诮邮堋蹲C券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示。
31家企業(yè)銷售費(fèi)用超10億元
數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，生物醫(yī)藥行業(yè)總計(jì)有177家公司的銷售費(fèi)用過億元，其中31家公司的銷售費(fèi)用超10億元。
上海醫(yī)藥今年上半年的銷售費(fèi)用為行業(yè)最高，約52.2億元，同比增長(zhǎng)45.98%。上海醫(yī)藥介紹，公司銷售費(fèi)用增長(zhǎng)是因?yàn)閳?bào)告期銷售規(guī)模增長(zhǎng)。復(fù)星醫(yī)藥今年上半年的銷售費(fèi)用支出位居行業(yè)第二，為38億元，去年同期該值為22.8億元，增幅為66.64%。復(fù)星醫(yī)藥介紹，銷售費(fèi)用增長(zhǎng)主要系報(bào)告期內(nèi)部分產(chǎn)品銷售模式調(diào)整，新品和次新品的市場(chǎng)開拓和核心產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)及新并購(gòu)企業(yè)影響所致。
據(jù)了解，營(yíng)銷費(fèi)用率反映了企業(yè)取得一定的銷售收入所需付出的營(yíng)銷成本，其高低可作為反映企業(yè)營(yíng)銷效率的重要指標(biāo)。《證券日?qǐng)?bào)》記者通過計(jì)算獲得的數(shù)據(jù)顯示，94家公司的銷售費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例超30%，其中27家公司的銷售費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例超50%。國(guó)農(nóng)科技的銷售費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比重為75.44%，該比例為生物醫(yī)藥行業(yè)292家企業(yè)最高。
57家公司銷售費(fèi)用漲幅超100%
值得一提的是，今年105家上市公司的銷售費(fèi)用漲幅超50%，占比超過36%。其中57家公司的銷售費(fèi)用翻倍。
國(guó)農(nóng)科技介紹，報(bào)告期內(nèi)公司主要從事生物醫(yī)藥業(yè)務(wù)。子公司山東北大高科華泰制藥有限公司生產(chǎn)的藥品涵蓋抗感染藥，心腦血管系統(tǒng)用藥，胃腸道用藥，營(yíng)養(yǎng)及能量補(bǔ)充用藥以及解熱、鎮(zhèn)痛等領(lǐng)域，主要產(chǎn)品包括注射用復(fù)方二氯醋酸二異丙胺、注射用鹽酸罌粟堿、注射用三磷酸腺苷二鈉氯化鎂、注射用環(huán)磷腺苷葡胺和注射用三磷酸胞苷二鈉等。
2018年上半年，國(guó)農(nóng)科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15449.13萬元，比上年同期增加427.49%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)198.38萬元，扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)4.74萬元。與此同時(shí)，公司的銷售費(fèi)用也出現(xiàn)上漲。數(shù)據(jù)顯示，公司今年上半年銷售費(fèi)用約1.17億元，同比增長(zhǎng)2134.93%。國(guó)農(nóng)科技解釋稱，主要是子公司山東華泰因國(guó)家醫(yī)藥政策兩票制的執(zhí)行，山東華泰改變營(yíng)銷模式，銷售費(fèi)用比去年同期增加10560萬元，同比增長(zhǎng)2025.18%。另外子公司國(guó)科互娛發(fā)生銷售費(fèi)用572萬元，去年同期無此費(fèi)用。
長(zhǎng)江潤(rùn)發(fā)主要業(yè)務(wù)包括藥物的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售等。公司介紹，全資孫公司海靈藥業(yè)主要專注于高質(zhì)量的抗感染藥物的生產(chǎn)、研發(fā)與銷售，共有130多個(gè)品規(guī)的產(chǎn)品，主要包括抗生素類、心血管類、腸胃類以及外用乳膏劑等多種類型的產(chǎn)品。今年上半年，公司的銷售費(fèi)用由去年同期的1.66億元增至9.957億元，增幅為498.45%。對(duì)此，長(zhǎng)江潤(rùn)發(fā)稱，銷售模式改變導(dǎo)致銷售費(fèi)用增長(zhǎng)。
華潤(rùn)三九今年上半年的銷售費(fèi)用為28.42億元，同比增長(zhǎng)58.51%。近日在回應(yīng)投資者提問時(shí)，華潤(rùn)三九介紹，公司銷售費(fèi)用率增長(zhǎng)主要是以下幾方面原因：一是結(jié)構(gòu)影響，近年隨著處方藥的不斷引入，以及配方顆粒等業(yè)務(wù)較快增長(zhǎng)，處方藥在公司業(yè)務(wù)中占比不斷提升，而處方藥業(yè)務(wù)銷售費(fèi)用率相對(duì)較高；二是受“兩票制”等政策推行影響，部分處方藥業(yè)務(wù)中的合作推廣模式占比逐步提升，銷售費(fèi)用率有所增長(zhǎng)，在此過程中公司也會(huì)合理控制實(shí)際銷售費(fèi)用的增長(zhǎng)。
僅一成企業(yè)銷售費(fèi)用下滑
數(shù)據(jù)顯示，32家公司的銷售費(fèi)用出現(xiàn)下滑，占比僅為11%。
國(guó)新健康介紹，公司主要從事健康保障服務(wù)行業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋醫(yī)?；鹁C合管理服務(wù)、健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)服務(wù)、醫(yī)藥福利管理服務(wù)（PBM）、商業(yè)健康保險(xiǎn)第三方服務(wù)（TPA）、醫(yī)療人工智能服務(wù)等五大領(lǐng)域。今年上半年公司的銷售費(fèi)用從去年同期的1529萬元降至262.8萬元，降幅達(dá)82.81%。公司稱，主要系商務(wù)人員的減少所致。
舒泰神介紹，今年上半年公司銷售費(fèi)用2.53億元，同比下滑46.69%。公司稱，主要由于本期蘇肽生收入同比下降，且公司加強(qiáng)費(fèi)用控制所致。據(jù)了解，今年上半年，舒泰神實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入44431.88萬元，同比下降37.3%；實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)9678.83萬元，同比下降32.11%；其中舒泰清取得銷售收入12136.07萬元，同比增長(zhǎng)19.63%；受醫(yī)改政策等影響，蘇肽生取得銷售收入32198.62萬元，同比下降46.92%。
