▍半年時間，河南，93家藥批消失
6月5日，央視財經(jīng)頻道在系列節(jié)目——《尋找醫(yī)藥行業(yè)真成長》中，將鏡頭對準河南藥品流通領(lǐng)域。以河南為橫截面，做了“并購重組加速，醫(yī)藥流通行業(yè)重新洗牌”的做專題報道。（完整視頻見文末）
采訪中，河南某家被九州通收購的醫(yī)藥物流公司的副總透露，半年來，河南93家藥品流通企或業(yè)倒閉、或被收購。
他說“截止到2017年底的時候，河南有303家醫(yī)藥物流批發(fā)企業(yè)，截止目前為止，只剩下210多家了?！?
“因為各種不同原因，一方面是國家的大政策規(guī)范之下，有很多不規(guī)范的小企業(yè)死掉，然后徹底倒閉；也有一部分是選擇與大的商業(yè)公司進行并購重組?！?
▍兩票制，銷量降20%，年收入10億的公司賣掉
導致大量藥品批發(fā)企業(yè)消失的原因，兩票制是個不容忽視的因素，在央視的報道中，呈現(xiàn)了一個鮮活的案例。
這家公司在被收購前，年收入達到10個億，即便如此，兩票制的實行，也給他們造成了不小的影響。
兩票制之后，一方面企業(yè)可以拿到的上游資源有限，品種結(jié)構(gòu)相對簡單；加上融資融資縮水到不到原來的30%，擠壓之下，被大公司收購，也是不得不做的選擇。
這位副總說“業(yè)務量我們是因為兩票制的受限，我們剛好是在濮陽跟鶴壁有這個業(yè)務，所以從數(shù)據(jù)上我們基本上銷量在這兩個區(qū)域內(nèi)，我們大概降了20%?！?
▍藥批的多重壓力，招標、議價、回款.....
兩票制給中小藥批的壓力是直接的，但除此之外，還有不少的變量，不斷向天平的另一端增加砝碼，使得企業(yè)經(jīng)營蹣跚，最終或倒閉、或賣掉。
有配送率、回款的壓力。配送不達標，輕則予以警告，重則暫停交易，甚至取消配送資格，納入不良記錄；同時醫(yī)療機構(gòu)回款周期普遍較長，加上財務管理費用，藥批的銷售凈利率基本在1%左右。
正如上文中的企業(yè)一樣，一旦融資出現(xiàn)問題，后果很致命。況且，現(xiàn)在融資利率頗高。
此外，招標降價；二次議價；藥占比導致終端的再分配；零加成后，藥批回款周期加長等，都在沖擊中小藥批的生存基礎(chǔ)。此消彼長，在同時期內(nèi)，大型商業(yè)公司的擴張，在不停加速。
▍國家主導，流通企業(yè)大洗牌，已經(jīng)開始
以至于出現(xiàn)近百家藥批倒閉、被收購的現(xiàn)象，實屬必然，也是趨勢。
回頭看看2017年2月9日，國辦發(fā)布的《關(guān)于進一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》（國辦發(fā)〔2017〕13號）中，關(guān)于推動藥品流通企業(yè)兼并重組，鼓勵中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的規(guī)劃。
會領(lǐng)悟國家對規(guī)模普遍較小、市場集中度不高、環(huán)節(jié)過多的藥品流通行業(yè)，一個準確的態(tài)度：藥批不需要那么多。
這場由國家主導的流通行業(yè)大洗牌，已經(jīng)開始了。
