隨著社會發(fā)展，現(xiàn)代人由于快節(jié)奏的生活以及強(qiáng)大的工作壓力，大部分人的胃都處于亞健康狀態(tài)。
《2017年中國衛(wèi)生和計劃生育統(tǒng)計年鑒》顯示，急性胃炎的患病率由2003年的10.3‰上升至2013年的12.0‰，隨著患病率的上升，胃腸道用藥規(guī)模也加速擴(kuò)大。
表1.調(diào)查地區(qū)居民消化系統(tǒng)疾病患病率（‰）
數(shù)據(jù)來源：《2017年中國衛(wèi)生和計劃生育統(tǒng)計年鑒》，2013年系15歲以上慢性病患病率。
胃腸道用藥銷售規(guī)模逐年擴(kuò)容，季節(jié)性明顯
胃腸道是人體最大的免疫器官和排毒器官。據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計，僅中國就有1.2億腸胃病患者。米內(nèi)網(wǎng)《中國城市零售藥店終端競爭格局》數(shù)據(jù)顯示，2016年零售藥店胃腸道用藥高達(dá)151.7億，增長率為6.8%。由于人口基數(shù)增長、生活節(jié)奏加快及飲食不規(guī)律化，預(yù)計2017年零售藥店市場銷售繼續(xù)增長。
胃腸道用藥主要包含抗?jié)冾悺⒅?、止瀉類等亞類。其中抗?jié)冾悺⒅篂a類用藥具有明顯的季節(jié)性。
胃潰瘍是一種常見的慢性疾病，抗?jié)冾愑盟幷紦?jù)胃腸道用藥四成以上的市場份額。在秋冬、冬春相交之季，胃潰瘍發(fā)病率較高，所以在每年第4季度銷售達(dá)到高峰。
止瀉類用藥季節(jié)性最明顯，每年第3季度為用藥高峰期，主要由于夏季天氣酷熱高溫，人們飲食以冷飲類居多，加上久居空調(diào)環(huán)境，導(dǎo)致濕氣容易侵入體內(nèi)，造成胃腸道功能紊亂，出現(xiàn)消化不良、腹瀉或者食欲不振等腸胃不適癥狀。
圖1：2015年～2017年22重點(diǎn)城市合計胃腸道主要亞類的銷售額增長率走勢
銷售規(guī)模過億品牌，大部分銷售額同比呈正增長
《中國城市零售藥店終端競爭格局》數(shù)據(jù)顯示，2016年胃腸道用藥銷售規(guī)模過億的品牌總計17個，其中有13個品牌的銷售額同比呈正增長。
前十個品牌中，全國醫(yī)保品種和地方增補(bǔ)品種各占一半，說明臨床必需、安全有效、價格合理的品種更受歡迎?？?jié)冾悓俾圆∮盟?，是胃腸道用藥主要亞類，阿斯利康的艾司奧美拉唑鎂腸溶片和拜耳的鋁碳酸鎂片上榜前十，其中艾司奧美拉唑鎂腸溶片表現(xiàn)更優(yōu)，2016年銷售額同比增長13.5%。
合資企業(yè)北京韓美的枯草桿菌二聯(lián)活菌顆粒，即媽咪愛，為獨(dú)家品種，已成為兒童基本常備藥，《中國城市零售藥店終端競爭格局》數(shù)據(jù)顯示2016年銷售規(guī)模達(dá)4.5億，同比增長11.9%。北京韓美成立專門的媽咪愛研究所，旗下有媽咪愛為首的兒童用藥知名品牌有7個，擁有更精準(zhǔn)細(xì)化市場與兒童用藥營銷資源。隨著嬰兒潮的來臨，國家對于兒童藥的支持力度逐漸加碼，兒童藥定價機(jī)制、藥品標(biāo)簽等相關(guān)規(guī)定也會逐漸完善，兒童用藥的需求會有明顯上升。
表1：2016年中國城市零售藥店終端胃腸道用藥TOP10品牌
止瀉類：腸炎寧片同比增速保持兩位數(shù)
腸炎寧系列產(chǎn)品為止瀉類用藥，有丸劑、口服液、片劑、顆粒劑、膠囊劑等多種劑型，其中康恩貝的腸炎寧片通過近年有效的廣告推廣與終端店員推薦等手段迅速拉升銷售，成為該系列中銷售最好的品牌。
零售藥店監(jiān)測分析系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，2015年～2017年腸炎寧片復(fù)合增長率為32.0%，市場份額逐年增加。腸炎寧片多個規(guī)格共同發(fā)力，主導(dǎo)規(guī)格為420mg*36s，17年4季度增加大包裝規(guī)格420mg*60s。2018年4月12日，浙江康恩貝制藥有限公司攜全資子公司杭州康恩貝制藥有限公司和江西省醫(yī)藥集團(tuán)有限公司共同簽署了《產(chǎn)權(quán)交易合同》。此次摘牌受讓完成后，康恩貝集團(tuán)將直接加間接持有江西天施康中藥股份有限公司100%的股權(quán)，腸炎寧片本年度迎來機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
表2：2015年～2017年22重點(diǎn)城市合計腸炎寧片的銷售走勢
助消化類：江中品牌價值巨大，健胃消食片銷售規(guī)模更勝一籌
擁有健胃消食片批文的企業(yè)數(shù)量共43家，是省醫(yī)保目錄增補(bǔ)品種，但江中集團(tuán)一家獨(dú)大，《中國城市零售藥店終端競爭格局》數(shù)據(jù)顯示，2016年江中集團(tuán)占據(jù)健胃消食片93.4%的市場份額，該品牌廣告批文甚多。零售藥店監(jiān)測分析系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，2015年～2017年復(fù)合增長率為3.1%，零售藥店市場目前有七個規(guī)格在銷售，主導(dǎo)規(guī)格為800mg*32s與800mg*64s，近幾年逐漸向大規(guī)格包裝傾斜。
江中藥業(yè)2017年年報顯示，全年共實現(xiàn)營業(yè)收入14.6億元，同比增長10.7%，其中，重點(diǎn)打造的品種乳酸菌素片的銷售額2.1億元，同比增加52.9%。但健胃消食片仍是主打品種，銷售規(guī)模約為乳酸菌素片的五倍左右，占據(jù)絕大部分營業(yè)收入份額。健胃消食片的成績一方面來自于江中的精細(xì)化管理，根據(jù)成人裝和兒童裝兩包裝分別強(qiáng)化訴求，與目標(biāo)人群精準(zhǔn)溝通；另一方面是投入成本較高，2017年江中在健胃消食片研發(fā)方面耗資345萬元。
表3：2017年江中系列產(chǎn)品基本情況
數(shù)據(jù)來源：江中藥業(yè)2017年年報
藿香類：藿香正氣口服液正布局全球化
太極集團(tuán)2017年年報顯示，藿香正氣口服液年銷售13.5億元，同比增長32%，主要在OTC終端銷售，零售藥店主要銷售規(guī)格為10ml*10支裝，醫(yī)院主要銷售規(guī)格為10ml*6支裝，2015年～2017年零售藥店10ml*10支裝均價逐年遞增，由16.0元升至19.1元，但均價仍然低于醫(yī)院。
太極集團(tuán)的營銷方面將“有序營銷”理念深入各級經(jīng)銷商和終端客戶，“以百萬例真實世界研究培訓(xùn)及案例收集”為主線，加深消費(fèi)者對藿香正氣口服液的療效體驗，全面增強(qiáng)社會營銷傳播作用。截止目前，藿香正氣口服液已在美國、印度尼西亞、馬來西亞和新加坡實現(xiàn)銷售，并完成泰國、越南、菲律賓、文萊及中國香港和澳門的合法銷售手續(xù)，已啟動南亞和中東市場的準(zhǔn)入工作。
表4：2015年～2017年藿香正氣口服液主要規(guī)格價格
數(shù)據(jù)來源：太極集團(tuán)2017年年報；米內(nèi)網(wǎng)零售藥店監(jiān)測分析系統(tǒng)22個重點(diǎn)城市均價。
注：數(shù)據(jù)來源于米內(nèi)網(wǎng)《中國城市零售藥店終端競爭格局》以及米內(nèi)網(wǎng)線下零售監(jiān)測數(shù)據(jù)。文中提到的“22個城市”指：北京、成都、廣州、杭州、南京、上海、沈陽、武漢、重慶、青島、深圳、長春、寧波、長沙、西安、哈爾濱、鄭州、石家莊、無錫、揚(yáng)州、蘇州、南昌
