盤(pán)點(diǎn)我國(guó)醫(yī)藥流通領(lǐng)域紛繁復(fù)雜的人與事，真是幾家歡樂(lè)多家愁?！皟善敝啤薄盃I(yíng)改增”、醫(yī)院藥品零差率銷(xiāo)售等，倒逼醫(yī)藥流通企業(yè)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略和營(yíng)銷(xiāo)模式。加上國(guó)藥控股、華潤(rùn)醫(yī)藥、上藥集團(tuán)、九州通等全國(guó)性醫(yī)藥集團(tuán)攻城略地，不少中小型醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)或被收購(gòu)，或艱難生存，或自行退出。
抹掉市場(chǎng)上的“小瑕疵”
過(guò)去一年，醫(yī)藥流通領(lǐng)域很不平靜。國(guó)家亮出了一道道整頓市場(chǎng)、規(guī)范市場(chǎng)的“金牌”，一大批習(xí)慣于倒票、過(guò)票的公司和個(gè)人感到寒冬的到來(lái)，舒服了若干年的好日子終于走到了盡頭。百萬(wàn)千萬(wàn)的罰款、限期整改、GSP證書(shū)被吊銷(xiāo)等，給那些無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)者吹響了走向消亡的集結(jié)號(hào)。更多的醫(yī)藥流通企業(yè)嚴(yán)于律己，不斷規(guī)范自身經(jīng)營(yíng)模式和促銷(xiāo)方式。
2017年是醫(yī)藥流通企業(yè)不斷創(chuàng)新的一年。信息化、大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)快速切入醫(yī)藥行業(yè)，正在改變延續(xù)了多年的營(yíng)銷(xiāo)模式，打通鏈接上下游客戶的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈。零庫(kù)存、周轉(zhuǎn)率、自動(dòng)補(bǔ)貨，在互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的催促下加快了時(shí)空的運(yùn)轉(zhuǎn)，盤(pán)活了資金，降低了運(yùn)營(yíng)成本，一些最早對(duì)接信息化系統(tǒng)的醫(yī)藥流通企業(yè)贏得了先機(jī)。
2017年還是營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)換的一年，不少醫(yī)藥流通企業(yè)（尤其是做普藥銷(xiāo)售的）組建了自己的控銷(xiāo)品種團(tuán)隊(duì)，由粗獷分銷(xiāo)配送型轉(zhuǎn)向終端客戶服務(wù)型。變思路、抓品種、建隊(duì)伍、布終端，從搬運(yùn)工到實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)售員，從簡(jiǎn)單的分銷(xiāo)到學(xué)術(shù)推廣，將終端客戶牢牢掌控在手中，提高了企業(yè)的盈利能力。
做控銷(xiāo)似乎成為去年下半年醫(yī)藥流通中一道亮麗的風(fēng)景線。最近一次的全國(guó)藥交會(huì)成為洽談控銷(xiāo)品種的盛宴，前來(lái)參會(huì)的代理商不僅有醫(yī)藥公司的主體，還有很多品種自然人，新特藥成了流通領(lǐng)域的香餑餑。廠家不斷詢問(wèn)來(lái)訪者，“你是做控銷(xiāo)的還是做流通的？”大多數(shù)代理商都會(huì)說(shuō)：“我是做控銷(xiāo)的”，然后告訴廠家他們手中掌握了多少家終端客戶。
星星點(diǎn)點(diǎn)，2017年醫(yī)藥流通領(lǐng)域創(chuàng)新思路，創(chuàng)新模式成為主旋律，不規(guī)范的人和事只是市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中的一些小瑕疵，也正慢慢被市場(chǎng)淘汰。
技術(shù)革命顛覆傳統(tǒng)
2018年，醫(yī)藥流通領(lǐng)域依然挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存，市場(chǎng)與利益共享。無(wú)論是國(guó)企央企還是民企股份制，大家都想發(fā)展，發(fā)展是硬道理。但觀念的轉(zhuǎn)變、模式的創(chuàng)新依然是2018年醫(yī)藥流通領(lǐng)域的主線。跑馬圈地、重組并購(gòu)、股份制、集團(tuán)化……流通大佬們還會(huì)按照他們的布局高舉高打，勇往直前。
占據(jù)總數(shù)80%的中小型企業(yè)，除了一部分因主客觀原因自己愿意被收購(gòu)、被重組的之外，有相當(dāng)一部分還是想自己干。自己創(chuàng)下這份基業(yè)不容易，畢竟跌打滾爬多年，積累了相當(dāng)廣泛相當(dāng)完善的人脈關(guān)系和渠道資源，也與上游的生產(chǎn)廠家建立了千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，擁有一定的品種資源。在沒(méi)有遇上實(shí)在無(wú)法抗拒的因素之前，他們不會(huì)輕易抽身。在筆者看來(lái)，公司不怕小，只要有自己的品種，有自己的終端網(wǎng)絡(luò)，有自己的推廣隊(duì)伍，有一股勇于探索敢于沖鋒陷陣的精神，堅(jiān)定信念，做專(zhuān)業(yè)化的公司，盯住某一塊終端市場(chǎng)精耕細(xì)作，還是能收獲碩果。
2018年也是醫(yī)藥流通領(lǐng)域重新洗牌的一年，一直叫“狼來(lái)了，狼來(lái)了”，狼終會(huì)來(lái)，強(qiáng)者恒強(qiáng)。雖然說(shuō)不上是弱肉強(qiáng)食，但市場(chǎng)運(yùn)行本身就充滿著許多不確定因素，競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)永恒的法則。頑強(qiáng)崛起，再創(chuàng)輝煌，那不是一句掛在嘴上的空話，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，拼的是實(shí)力、資金、網(wǎng)絡(luò)、品種以及信息化、智能化。
整個(gè)醫(yī)藥流通領(lǐng)域?qū)⒂瓉?lái)一場(chǎng)技術(shù)革命，顛覆幾十年來(lái)的運(yùn)行模式?；ヂ?lián)網(wǎng)、信息化、智能化全面滲透到醫(yī)藥流通領(lǐng)域的各個(gè)層面，串聯(lián)起開(kāi)票、下單、倉(cāng)儲(chǔ)、監(jiān)管、發(fā)運(yùn)、結(jié)算等系列流程，使得從廠家到經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)商到終端客戶，產(chǎn)品流向、產(chǎn)品庫(kù)存完全信息化、透明化，打通了銜接上下游客戶之間的所有鏈條。將加快產(chǎn)品庫(kù)存和經(jīng)營(yíng)資金的周轉(zhuǎn)率，使供應(yīng)鏈流程更加系統(tǒng)化、扁平化，從而達(dá)到降低運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的各項(xiàng)成本，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的目的。
信息化、智能化在企業(yè)中的快速運(yùn)行，將推動(dòng)整個(gè)醫(yī)藥流通領(lǐng)域的變革，提高行業(yè)集中度，規(guī)?；?、集團(tuán)化、智能化的大公司引領(lǐng)潮流。信息化、智能化的建設(shè)需要強(qiáng)大的后臺(tái)支撐，說(shuō)到底已經(jīng)超出觀念的范疇，是以高端的人才、充裕的資金、成熟的技術(shù)共同搭建起顛覆原有行業(yè)模式的平臺(tái)。
【小結(jié)】2018年，醫(yī)藥流通領(lǐng)域?qū)?huì)呈現(xiàn)這樣一種局面：一邊是群星璀璨，大放光芒；一邊是無(wú)邊落木，悄然離場(chǎng)。適者生存，強(qiáng)者發(fā)展，這是市場(chǎng)運(yùn)作的必然結(jié)果。瑞雪兆豐年，揚(yáng)帆起航爭(zhēng)新春！
