2017年中國醫(yī)療器械市場容量為4500億，每年以20%的速度在增長，現(xiàn)在有15000多家醫(yī)療器械生產企業(yè)和四萬家醫(yī)療器械代理商，經營44個大類，數(shù)十萬個規(guī)格的產品。
差異化締造地方特色
品種的區(qū)域集中化、產業(yè)化的格局，在醫(yī)療器械領域尤其突出，如浙江桐廬，江蘇揚州頭橋鎮(zhèn)，河南長恒等。目前在中國醫(yī)療器械行業(yè)從事低值耗材，一次性醫(yī)用耗材的絕大多數(shù)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。
以浙江桐廬為例，目前該地已成為國內腔鏡的集散地。據(jù)統(tǒng)計，浙江桐廬正式注冊的生產型公司有30余家，經營型的有90余家，其中比較大的有天松、康基、光典、三和。當?shù)仄髽I(yè)大都采取招募親朋好友和當?shù)厝俗鳛榇蟀浝黹_發(fā)全國市場，積累的資金反過來收購工廠。
山東板塊則呈現(xiàn)，大格局、大發(fā)展、大跨越的特色。或是由于山東人特有的地域文化，山東有很多大型企業(yè)。其中一家是山東威高集團，山東威高集團2016年全年實現(xiàn)銷售收入336億元，利潤34.5億元，其核心子公司采取直銷模式，在重點城市均設立辦事處?，F(xiàn)有50多個系列，500多個品種、8萬多個規(guī)格。山東另一家不不得不提的醫(yī)療器械企業(yè)則是新華醫(yī)療。作為老牌軍工企業(yè)，自2002年成為A股上市公司登陸上海證券交易所后，去年新華醫(yī)療營業(yè)收入已達83億。近幾年新華醫(yī)療更是加大并購力度，先后將長春博訊、威士達、遠躍藥機、成都英德收入囊中。
而在創(chuàng)業(yè)氣氛活躍的深圳，有二個醫(yī)療器械的“黃埔軍?！薄Ｆ渲校部谱鳛榈谝患腋咝录夹g企業(yè)，也成為深圳醫(yī)療器械行業(yè)名副其實的“黃埔軍?！薄钲谟薪偌业尼t(yī)療器械管理層與安科有淵源，其中包括深圳邁瑞、理邦、雷杜、寶萊特、開立、安健、微點、瑞孚泰等企業(yè)。2016年銷售額為17億的華大基因則是基因領域的“黃埔軍?！?，十多年來華大基因出走了很多人，目前“華創(chuàng)系”的公司已有十七家。
醫(yī)療器械領域另一批不可忽視的勢力，是與民營醫(yī)療集團相輔相成的醫(yī)療器械供銷網絡。如福建莆田系醫(yī)療集團已形成規(guī)?；?、產業(yè)化，59家醫(yī)療集團和其下屬醫(yī)療器械生產企業(yè)，年銷售額達二千五億，藥品和醫(yī)療器械等年采購額超過1000億元。相關的普天醫(yī)療器械網（負責民營醫(yī)院招標的機構）、莆田秀嶼醫(yī)療器械藥品展銷會、中國醫(yī)療健康產業(yè)發(fā)展策略聯(lián)盟，以北京民眾和南京三德為代表專做民營醫(yī)院的上百家全國醫(yī)療器械代理商，已形成完整的醫(yī)療產供銷和醫(yī)院經營的產業(yè)鏈。
管理高度決定企業(yè)前景
觀察國內醫(yī)療器械行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展，可以發(fā)現(xiàn)：近五年成長快速的企業(yè)負責人多來自于國內外知名醫(yī)療器械生產企業(yè)的高管，典型代表是上海聯(lián)影，其公司創(chuàng)業(yè)團隊主要來自西門子醫(yī)療等跨國公司高管；蘇州飛依諾創(chuàng)始人來自GE公司。
其實，國內醫(yī)療器械生產企業(yè)負責人的背景和經歷大抵可分為四種：醫(yī)學或技術專家、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家、代理商、職業(yè)經理人。這四種不同的背景和經歷造就企業(yè)不同的發(fā)展軌跡，也決定企業(yè)的成長速度和企業(yè)規(guī)模。
醫(yī)學或技術專家創(chuàng)立的企業(yè)規(guī)模很難做大。許多專家往往選擇一個人創(chuàng)業(yè)，不懂營銷，起始就面臨缺資金、缺人才、缺網絡、缺管理、缺資源的難題。他們認為推出一個好產品就能把企業(yè)做大做強。殊不知，解決不了營銷問題，產品再好，投入再多，都只是負債。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)多從事低值耗材、一次性醫(yī)用耗材等。這些企業(yè)奉行的是模仿抄襲，隨著競爭的加劇，在犧牲產品質量前提下把價格越做越低，同時利潤空間也越來越小，滿足于小富即安。然而筆者推測，隨著未來兩票制的落地，還有營改增、飛檢自檢等監(jiān)管越來越嚴，市場越來越規(guī)范的前提下，年銷售額在三千萬以下的醫(yī)療器械經銷商和生產企業(yè)會被淘汰出局，未來的醫(yī)療器械行業(yè)會形成強者恒強，弱者淘汰的局面。
就醫(yī)療器械來看，代理為王的模式仍將繼續(xù)：目前年銷售額過億的有30%左右的生產企業(yè)以前是由代理商轉型過來的，代表性的企業(yè)如深圳邁瑞，四川邁克，康達醫(yī)療，南京巨鯊等。這些企業(yè)在做國外品牌代理商時，就不斷的積累渠道、終端醫(yī)院、人才、管理、資金技術等各種資源，才能厚積薄發(fā)，才能快速成長，才能做大做強。
【結語】孫子兵法曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。
醫(yī)療器械行業(yè)未來的霸主一定是來源于那些把“道，天，地，將，法”運用得爐火純青的企業(yè)。
